Аннотация: |
Введение
На сегодняшний день в магазинах представлен широкий ассортимент спортивных товаров.
В связи с этим в последнее время в стране активно развиваются сети больших по площади и ассортименту магазинов, предлагающих спортивные товары. Спрос на изделия возрос в среднем ценовом сегменте, что связано с ростом доходов населения, развитием кредитных программ, влиянием общемировых тенденций моды. При этом спрос на элитные спортивные товары смещается в сторону все большей индивидуализации.
Актуальность выбранной темы дипломной работы объясняется динамичностью развития рынка спортивных товаров и конкуренции, что вынуждает организации , позиционирующихся на данном рынке, прибегать к маркетинговым действиям не только с целью сохранения имеющегося положения, удержания своих клиентов, но и для завоевания других ниш и привлечения новых потребителей.
В основе рыночной экономики находится четыре центральные идеи.
— Любой человек стремится быть успешным от жизни. Благодаря стремлению к личному благу заставляет людей трудиться, является стимулом роста, персонального развития и определяет всеобщее благосостояние.
— Качество и количество вознаграждения является индивидуальными предпочтением человека, которые формируются вкусом, культурой, ценностями и т.д.
— Благодаря свободе выбора и конкуренции есть возможность эффективно взаимодействовать людям и организациям в процессе жизнедеятельности, и достигать целей наиболее эффективным способом. В том случае, когда обмен свободный, и полезность достигается для обеих сторон, можно говорить о рыночных условиях.
— Механизм рыночных отношений основан на принципе свободы личности и в особенно важен факт приоритет потребителя.
В процессе изменения рыночной экономики требуются изменения всех уровней хозяйственного механизма, и, главное, системы управления предприятием в условиях изменяющейся, очень подвижной внешней среды. Организации взаимодействуют с новыми потребителями и сами ищут новых партнеров, интегрируются производственные связи, стремительно корректируются цены на ресурсы, вводятся современные законодательные акты, закрепляющие правила взаимодействия предприятий с государственными структурами. Следовательно, многие объективные факторы развития экономики подталкивают организации разрабатывать концепции маркетингового управления организации м.
В процессе жизнедеятельности организации в условиях рыночной экономики многое зависит от гибкости и возможности оперативно реагировать на изменение рынка и потребности клиентов. По этому, первой задачей становится необходимость повышения эффективности управления конкурентоспособностью организации : изучение спроса клиентов и предложения конкурентов, определение потребностей потенциальных клиентов и уже существующих, выпуска качественной и соответствующей по цене продукции, рационального использования всех ресурсов организации, создание действующего механизма формирования товарной политики организации и управления ею.
Цель работы – разработка программы повышения конкурентоспособности организации магазина ЗАО «Премьер Футбол» на региональном рынке спортивных товаров.
Исходя из поставленной цели, обозначены следующие задачи:
Изучить конкуренцию понятия виды
Изучить факторы влияющие на конкурентоспособность
изучить методы повышения конкурентоспособности организации
изучить Экономическое положение организации ЗАО «Премьер Футбол»
дать оценку конкурентной позиции организации
Предоложить мероприятия по повышению конкурентоспособности организации «ЗАО Премьер Футбол”
Объектом исследования в работе выступает ЗАО «Премьер Футбол».
Предметом исследования является система конкурентоспособности организации.
Конкурентные стратегии разрабатываются с целью расширения продаж и разделении рынка для увеличения долгосрочных прибылей.
Цель стратегии повышения конкурентоспособности состоит в значительном и постоянном увеличении доли соответствующего вида бизнеса на рынке.
Осуществление этой стратегии требует больших капиталовложений, чем в среднем по отрасли. А чтобы не отставать, нужно увеличивать объем продаж, по крайней мере, в соответствии с темпами роста рынка. Это можно обеспечить грамотным управлением конкурентоспособностью организации .
Соответствие продукта требованиям рынка можно определить, исходя непосредственно из экономических показателей. Индикаторами могут служить объем сбыта, прибыль, покрытие постоянных затрат.
Основная задача в этом случае сводится к побуждению потребителей приобретать товары. Важнейшими принципами управления конкурентоспособностью в процессе разработки расширения рынка сбыта являются:
полная и достоверная информации о внешних условиях;
приспособление ассортимента к условиям рынка, требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным влиянием на них;
реализация продукции, которая базируется на точном знании требований покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей организации;
эффективная реализация товаров на общем рынке в запланированных условиях и в намеченные сроки;
обеспечение будущей результативности (прибыли) коммерческой деятельности организации , то есть его направленность не на сегодняшний, а на долгосрочный результат маркетинговой деятельности организации ;
единство стратегии и тактики активного… Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу.
ГЛАВА 1. Теоретические основы повышение конкурентоспособности организации
1.1 Конкуренция, понятия виды
В системе маркетинга фирма, действующая на рынке, рассматривается не сама по себе, а с учетом всей совокупности отношений и информационных потоков, связывающих ее с другими субъектами рынка.
Условия окружающей Среды, в которой действует фирма, принято называть маркетинговой средой фирмы. Котлер Ф. маркетинговую среду фирмы определил следующим образом: Маркетинговая среда фирмысовокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми потребителями отношения успешного сотрудничества.
Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды.. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т. е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, потребителями, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду( факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера).
Следовательно, конкуренты являются важной составляющей маркетинговой микросреды фирмы. без учета и изучения которой невозможна разработка приемлемой стратегии и тактики функционирования фирмы на рынке.
Существует множество определений конкурентов, приведем наиболее употребительные из них. Как было отмечено выше, конкуренты это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности(что и влечет за собой необходимость их изучения). Рассматривая конкурентов как субъектов маркетинговой системы более подробно, можно дать следующее определение. Конкурирующими фирмами называются фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу. Под фундаментальной рыночной нишей здесь понимается совокупность сегментов рынка, для которых подходят товар и/или услуга, производимые данной фирмой.
Наличие конкурирующих фирм порождает такое явление в экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, конкуренцияэкономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия проиводства[2]. Следовательно , конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Если эту цель конкретизировать с точки зрения концепции маркетинга, то рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.
С точки зрения маркетинга, важными в этом определении являются следующие аспекты:
Вопервых, речь идет о рыночной конкуренции, то есть о непосредственном взаимодействии фирм на рынке. Оно касается только той борьбы, которую ведут фирмы, продвигая на рынок свои товары и/или услуги.
Во вторых, конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом. Ведь если спрос удовлетворен товаром и/или услугой одной фирмы, то все остальные автоматически лишаются возможности продавать свою продукцию. А в тех редких случаях, когда спрос практически неограничен, отношения между фирмами, предлагающими однотипную продукцию, часто бывает больше похожна сотрудничество, чем на конкуренцию. Такое положение, например, наблюдалось в самом начале реформ в России, когда небольшое количество начавших поступать с Запада товаров сталкивалось с практически ненасытным внутренним спросом.
Втретьих, рыночная … Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу.
1.2 Конкурентоспособность организации и факторы на нее влияющие
Необходимость в проведении мероприятий повышению конкурентоспособности определяется:
1. существованием свободной конкуренции между организациями;
2. возможностью для покупателей выбора аналогичных товаров от различных производителей;
3. хорошей информированностью потребителей относительно других имеющихся товаров ;
4. целями организации, которые могут быть выражены в измеримых выражениях;
Такая деятельность направлена:
1. на маркетинговый анализ и планирование с последующим выявлением групп потенциальных покупателей;
2. производство товаров или предоставление соответствующих услуг для этих целевых групп;
3. координацию деятельности организации по достижению наиболее выгодной позиции на рынке;
4. на определение путей контроля по ведению бизнеса в соответствии с заранее установленными целями [22, с. 58].
Важнейшей задачей управления конкурентоспособностью является воздействие на уровень, время и характер спроса на одном или нескольких целевых рынках организации . Наиболее эффективное управление спросом требует от организации ориентации на потребителя и систематического применения технологий и инструментов управления конкурентоспособностью [15, с. 93].
В понятие стратегии управления конкурентоспособностью входят выработанные фирмой система долговременных целей в конкурентной борьбе на рынке и комплекс организационных экономических мероприятий, направленных на их достижение.
Тактика управления конкурентоспособностью представляет собой конкретные действия, направленные на реализацию выбранной стратегии управления конкурентоспособностью.
Концепция управления конкурентоспособностью предполагает, что вся деятельность организации должна иметь главной целью удовлетворение потребностей пользователей, поскольку это наилучший путь достижения собственных целей роста и повышения рентабельности.
Немаловажным является то, что тактика управления конкурентоспособностью должна обеспечивать активность деятельности фирмы и стимулировать каждого ее работника [2, с. 96].
Для успешной реализации тактических планов в организационной структуре организации на первый план выдвигаются службы, обеспечивающие коммерческий успех.
Чтобы принять маркетинговый образ действий, необходимо обеспечить четкую координацию в работе всех звеньев как внутри организации , так и на уровне его горизонтальных и вертикальных связей. Разработка специальной маркетинговой программы не ограничивается только указанием целей и тактики их достижения [6, с. 79]. Необходимо не упустить еще одно важное обстоятельство расчеты стоимости маркетинговых программ. Последние включают полные расходы на всю совокупность маркетинговых действий (маркетинговые исследования, проведение рекламы, транспортировку, хранение продукции на складах и т.д.).
Необходимым элементом повышения конкурентоспособности выступает ценовая и финансовая политика организации в увязке с деятельностью всех участников рынка. Такой подход дает возможность существенно сократить расходы на маркетинг за счет интеграции материальных, финансовых и трудовых ресурсов на всех этапах жизненного цикла товаров на рынке [5, с. 311].
Надо подчеркнуть, что готовых рецептов повышения конкурентоспособности не существует.
Каждый раз для каждого организации и каждого вводимого на рынок или находящегося на нем товара способы влияния на спрос разрабатываются заново. Поэтому ни одно современное крупное предприятие не обходится без специального подразделения, занимающегося маркетингом. Кроме того, могут привлекаться сторонние специализированные консультационные фирмы.
Для успешного претворения… Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу.
1.3 Методы повышения конкурентоспособности организации
Далее рассмотрим направления повышения конкурентоспособности
более подробно.
1. Тактика в направлении товара.
Выбор направления тактики полностью основывается на целях управления конкурентоспособностью, которые, в свою очередь, базируются на миссии и цели деятельности организации .
Основной задачей в деятельности производителя в рамках этой тактики является управление разработкой и предложением потребителям товаров, которые удовлетворяют их потребности. Однако на рынке предложение товаров с аналогичными функциями осуществляется, как правило, несколькими производителями [22, с. 205]. Любая фирма заинтересована, чтобы именно товары ее производства наилучшим образом удовлетворяли потребности клиентов, то есть являлись конкурентоспособными. В качестве одной из задач этой тактики можно сформулировать управление конкурентоспособностью товара.
Даже самый конкурентоспособный товар со временем сдает свои позиции, если производитель не адаптирует его характеристики к изменяющимся вкусам потребителей. Поэтому задачей тактики является управление жизненным циклом товара. Потребители, как правило, не едины в своих предпочтениях. Стремление увеличить потребление существующего товара за счет новых областей его использования и новых сегментов рынка определяет задачу товарной политики управление ассортиментом и номенклатурой.
Большинство мероприятий носит стратегический характер, так как их реализация требует много времени, а последствия будут проявляться через некоторый период [2, с. 120].
Так, большинство решений, направленных на повышение конкурентоспособности товара или продление его жизненного цикла, являются стратегическими, однако обновление упаковки или выбор конкретного наполнения подкрепления товара могут быть решены на оперативном уровне. Для промышленных предприятий вопросы управления ассортиментом будут решаться на стратегическом уровне, детализируя в оперативных планах снятие номенклатурных позиций с производства [7, с. 184].
2.Тактика повышения конкурентоспособности в области цены.
На уровне организации роль цены двояка, вопервых, она представляет собой главный фактор долгосрочной рентабельности, вовторых, она призвана стимулировать спрос.
3. Коммуникационная тактика повышения конкурентоспособности
Коммуникации необходимы производителям, так как покупатели стремятся удостовериться точно, удовлетворяет ли покупаемый товар ту потребность, ради которой приобретается. В некоторых случаях можно испытать товар до момента его покупки, например, примерив на себя костюм.
4.Тактика сбыта
Основной задачей деятельности организации в рамках сбытовой тактики является управление конкурентоспособностью товара.
Для осознания основной задачи позволяет выделить два важнейших направления действий:
управление собственно каналами сбыта (включающее планирование длины сбытового канала и его широты, а также типа посредников, мотивацию участников канала, организацию и контроль работы участников канала);
управление товародвижением (включающее планирование, организацию и контроль процессов хранения товара, грузовой обработки и транспортировки).
Следовательно, маркетинговая тактика организации является основой программы (мероприятий) продвижения организации по повышению ее конкурентоспособности, так как она определяет направления развития организации и принцип работы по продвижению [8, с. 114].
Понятие «эффективность управления конкурентоспособностью» может рассматриваться в двух аспектах:
Эффективность, другими словами отдача, рентабельность (efficiency), как итоговая характеристика какойлибо деятельности в целом, выполнения ее отдельных функций. Эта характеристика включает эффект, определяющий степень достижения тех или иных целей, отнесенный к затратам на их достижение. Решение тем эффективнее, чем больше степень достижения целей и меньше затраты на их реализацию.
Эффективность как характеристика результативности, действенности (effectiveness) какойлибо деятельности без соотнесения полученных результатов с затраченными ресурсами. В данном случае она характеризует прежде всего выбор правильных целей, направлений действий, без чего с позиций первой трактовки может быть обеспечена высокая эффективность достижения неправильных целей. При этом под результативностью действий принято понимать степень соответствия их результатов задачам достижения определенной цели или совокупности целей (запланированных результатов).
Оценка эффективности управления конкурентоспособностью является весьма сложной задачей – не всегда предоставляется возможность выразить количественный эффект, получаемый за счет маркетинговых мероприятий. Тем не менее, существует множество разных подходов относительно решения данной проблемы, что и позволяет выделить следующую классификацию методов оценки эффективности управления конкурентоспособностью.
Качественные методы предполагают использование маркетингового аудита, в ходе которого осуществляется всесторонний анализ внешней среды организации, а также всех угроз и возможностей. При этом можно выделить две области маркетингового контроля: маркетинговый контроль, ориентированный на результаты, и маркетингаудит, т.е. анализ качественных сторон деятельности организации.
Количественные методы оценки эффективности управления конкурентоспособностью требуют сравнения затрат на маркетинг с полученной валовой прибылью и затрат на рекламу к объему продаж; они характеризуют конечные финансовые результаты деятельности организации.
Также предоставляется возможность вести анализ маркетинговых акций и мероприятий – рассылок, публикаций, рекламы, семинаров, любых других воздействий на клиентов.
Следовательно, наиболее эффективны методы повышения конкурентоспособности в комплексе, когда выполняются последовательно с постепенным уменьшением количества регионов и уточнения требований к условиям работы в регионах.
Российскому менеджеру в рыночных условиях необходим большой объем информации для повышения конкурентоспособности. В частности, менеджеру необходимо:
• с одной стороны, максимально снижать цены, чтобы сохранять и увеличивать объемы продаж, с другой стороны контролировать себестоимость, чтобы не продавать с убытками;
• покупать максимально дешево с максимально быстрой доставкой и при этом не терять качества;
• производить (продавать) то, что дает максимум прибыли, и прекращать производство (продажу) того, что не приносит прибыли,
• занимать те ниши рынка, которые освобождаются, и жестко конкурировать или отступать там, где становится трудно работать;
• вовремя обеспечивать получение денег и вовремя платить зарплату и поставщикам, чтобы бизнес не остановился;
• инвестировать высвобождающиеся средства так, чтобы они приносили максимум прибыли;
• быстро реагировать на изменяющиеся условия внешней среды (изменение цен, сроков поставки, валютного курса, спроса, предложения, банкротства поставщиков и заказчиков, банкротства банков), сохраняя при этом устойчивую работу предприятия и т.п.
Цели управления
Одна из основных задач руководителя – принятие решений на основе получаемой информации, а также контроль исполнения принятых решений. Не менее важно при этом обеспечение достоверности получаемой информации.
Соответственно, планы руководителя могут не достигаться полностью, или достигаться с потреблением большего количества ресурсов, чем планировалось.
Если объектом управления является бизнесструктура или юридическое лицо, то планы руководителя могут быть условно разделены на: краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
Очень важным в управлении бизнесом является ответ на вопрос – каковы самые долгосрочные цели повышения конкурентоспособности, к чему должна стремиться компания?
В теории бизнеса считается, что долгосрочной целью организации является максимально возможное обогащение владельцев организации в долгосрочном плане.
Если на практике приходится говорить о долгосрочных планах, то начать их обсуждение лучше всего с обсуждения цели организации (миссии) – кратко сформулированного определения того, к чему в долгосрочном плане стремится компания, какие ресурсы для этого она планирует использовать, и какими средствами компания собирается достигать этих целей.
Подготовка миссии позволяет сформулировать основные моменты, необходимые для управления компанией.
Долгосрочная цель (миссия) формулирует основные особенности организации , которые необходимо учитывать при проектировании, внедрении системы повышения конкурентоспособности
Для повышения конкурентоспособности необходимо знать все стороны бизнеса. При этом следует контролировать:
• в нужном ли направлении движется компания,
• насколько она отклонилась от запланированных показателей,
• какие и насколько эффективно были использованы ресурсы.
Источники финансовой информации и бухгалтерский учет
Все организации ведут бухгалтерский учет. К этому их вынуждает законодательство и необходимость рассчитывать и платить налоги, представлять отчетность по уплате налогов.
Соответственно, одним из источников информации для принятия решений по повышению конкурентоспособности могут быть так же данные бухгалтерского учета. Чем быстрее и тщательнее ведется бухгалтерский учет, тем качественнее представляемая информация и принимаемые решения. Однако опираться 100% на данные бухгалтерского учета руководитель в целях повышения конкурентоспособности не может.
Учет, а точнее отчетность, по западным или международным стандартам имеет ряд преимуществ перед Российскими стандартами финансовой отчетности (РСФО) для принятия управленческих решений в целях повышения конкурентоспособности
Общие аспекты бюджетирования деятельности по повышению конкурентоспособности
Есть много вопросов и проблем повышению конкурентоспособности, с которыми сталкивается руководитель. Назовем некоторые из них:
1. Себестоимость, рентабельность, цены.
Для того, чтобы быть конкурентоспособной компания должна:
продавать то, что прибыльно, за соответствующую цену;
снижать цену на то, что не продается и совсем прибыли не приносит;
прекращать заниматься той деятельностью, которая не является прибыльной.
2. Бюджетирование.
Любой организации необходимо планировать свою деятельность перед ее осуществлением как в денежных, так и в натуральных показателях. В процессе и по окончанию деятельности необходимо сопоставлять достигнутые результаты (сроки, объемы, качество) с планом и объем израсходованных на это ресурсов.
Принято различать:
а) планирование движения и использования ресурсов.
б) планирование и анализ прибыльности всей организации .
Особо в бюджетировании можно выделить анализ движения ресурсов:
• денежные средства,
• основные средства,
• людские ресурсы,
• транспорт,
• товарноматериальные ценности,
• помещения,
• компьютерные сети и доступ в Интернет,
• связь и т.п.
В рыночных условиях одними из важнейших являются денежные ресурсы. Соответственно, необходимо, чтобы компания не попадала в ситуацию, когда она не может нормально функционировать в связи с элементарным отсутствием средств (рассчитываться с поставщиками и кредиторами, платить зарплату, налоги). Любой организации необходимо планирование не только доходов и расходов, но и движение денежных средств и их эквивалентов.
Такой анализ необходимо иметь максимально точно и часто.
Мотивация
Для того чтобы компания достигала наивысших результатов, необходимо, чтобы сотрудники были мотивированы на повышение производительности и достижение результата с минимальным потреблением ресурсов. Правильная мотивация возможна только тогда, когда результаты деятельности конкретного сотрудника или подразделения, их вклад в достижение результата, объем потребленных ресурсов, были адекватно оценены и вознаграждены.
Разграничение зон ответственности
Необходимо знать, как деятельность того или иного человека/подразделения сказывается на повышении конкурентоспособности, какой человек отвечает за то или иное направление деятельности… Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу.
ГЛАВА 2. Оценка конкурентоспособности ЗАО Премьер Футбол
2.1 Характеристика организации и результатов хозяйственной деятельности
Магазин ЗАО «Премьер Футбол» является одной из компаний, работающей в секторе розничных продаж. Свою деятельность Магазин ЗАО «Премьер Футбол» осуществляет посредством организации розничной торговли.
Магазин ЗАО «Премьер Футбол» является стационарным, форма обслуживания самообслуживание.
Предприятие занимают нишу на рынке спортивных товаров города Москвы, на территории Северного административного округа и занимает долю рынка в размере 5%.
Рисунок 2.1 Доля рынка магазина ЗАО «Премьер Футбол» на территории Северного административого округа,%
Магазин ЗАО «Премьер Футбол» имеет печать со своим наименованием, фирменный знак (символику), расчетный и иные счета в учреждениях банков.
Основными видами деятельности Магазин ЗАО «Премьер Футбол» являются:
• организация розничной торговли;
• проведение товарообменных операций;
• посредническая деятельность;
• закупка и продажа оптовых партий товара;
Ассортимент магазина включает в себя
1. ТОВАРЫ ДЛЯ ХОККЕЯ
2. КОЛЛЕКЦИЯ УНИВЕРСИАДЫ В КАЗАНИ
3. ТОВАРЫ ДЛЯ ПЛАВАНИЯ
4. ТАЛИСМАНЫ ЗИМНИХ ИГР В СОЧИ
5. СПОРТИВНОЕ ПИТАНИЕ
6. КОСТЮМЫ
7. ФУТБОЛКИ, МАЙКИ
8. ПОЛО
9. ШОРТЫ, БРИДЖИ
10. КУРТКИ, ПУХОВИКИ, ТОЛСТОВКИ
11. БРЮКИ
12. ХАЛАТЫ
13. ЖАКЕТЫ
14. ЖИЛЕТЫ
15. ГОЛОВНЫЕ УБОРЫ
16. СПОРТИВНАЯ ОБУВЬ
17. АКСЕССУАРЫ
18. ТЕРМОБЕЛЬЁ
19. ЭКИПИРОВКА
ДЛЯ ЗАНЯТИЙ СЛЕДУЮЩИМИ ВИДАМИ СПОРТА
Баскетбол
Сноубординг, сноускейтинг
Танцы
Волейбол
Единоборства
Бег
Плавание
Серфинг
Скейтбординг
Теннис
Туризм
Фитнес
Футбол
Магазин… Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу. |
